Kunststoffindustrie, Nordbayern
Sales Manager Business Development (m/w/d)
Verantwortungsvolle Vertriebsposition mit Schwerpunkt Business Development bei international aufgestelltem, mittelständischem Top-Unternehmen!
Das Unternehmen
Unser Mandant ist eine erfolgreiche, mittelständische Unternehmensgruppe der Kunststoffbranche mit Hauptsitz in Nordbayern und Produktions- und Vertriebsgesellschaften im In- und Ausland. Mit insgesamt ca. 2.000 Mitarbeitern beliefert unser Auftraggeber namhafte Kunden mit innovativen und hochwertigen Produkten aus dem Sektor Kunststoff-Spritzguss und Aluminium-Druckguss. Im Zuge der Entwicklung und des weiteren Ausbaus neuer Geschäftsfelder und der Weiterentwicklung sowie der Gewinnung neuer Kundengruppen suchen wir eine überzeugende Persönlichkeit mit weitreichender Erfahrung im Bereich Business Development und technischem Vertrieb.
Ihre Aufgaben
- Identifikation, Entwicklung und Ausbau neuer Geschäftsfelder und Anwendungen sowie Gewinnung neuer Kundengruppen und Generierung neuer Absatzchancen in bestehenden und neuen Märkten im Segment Kunststoff-Spritzguss und Aluminium-Druckguss
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Marktpotenzialen und Ausarbeitung entsprechender Konzepte zur Erschließung sowie Umsetzung der entsprechenden Maßnahmen
- Trend-/Innovations-Screening: Beobachtung aller relevanten Trends im Unternehmensumfeld für die Zielbranchen und Ableitung möglicher Potentiale
- Identifikation der Key Player (regional, national, international) in den Zielbranchen/-märkten auf Basis kontinuierlicher Marktanalysen
- Akquisition neuer strategischer Kunden und Forcierung der optimalen Ausschöpfung der Marktpotenziale in den definierten Zielmärkten
- Erstellung von Präsentationen und Nachverfolgung von Angeboten bis zum Abschluss
- Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Impulsgeber für Neuentwicklungen von Produkten durch enge Zusammenarbeit mit den Kunden sowie dem unternehmensinternen Engineering, dem Projektmanagement und dem Qualitätsbereich
- Erstellung von Vertriebs-Forecasts und Durchführung eines regelmäßigen Vertriebs-Reportings
- Monitoring der Kundenzufriedenheit sowie Sicherstellung einer anforderungsgerechten Kundenbetreuung und -beratung
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Kundenveranstaltungen
Ihr Kompetenzprofil
- abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbare technische und kaufmännische Qualifikation
- mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Business Development / Geschäftsentwicklung und technischem Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in einer international ausgerichteten produzierenden Unternehmensgruppe
- nachweisliche Erfolge in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder sowie deren Umsetzung; nachweisliche eigene Vertriebserfahrungen mit strategischen Kunden
- Branchenerfahrung möglichst im Kunststoffbereich (ideal: Spritzguss) oder optional im Bereich Aluminium-Druckguss
- sehr gutes technisches Verständnis; idealerweise gute Kenntnisse der Werkstoffe und deren Potentiale für neue Produkte und Anwendungen
- stark ausgeprägtes Gespür für neue Marktchancen, fundierte betriebswirtschaftliche Kompetenz, umfassende Akquisitionserfahrung, fundierte MS-Office Kenntnisse
- kommunikationssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- selbständige, systematische und analytische Arbeitsweise verbunden mit einem gesunden Maß an Pragmatismus
- offene und kontaktstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem Integrationsvermögen und der Fähigkeit, auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren
- hohes Maß an Engagement, Eigeninitiative und Belastbarkeit
- begeisterungsfähige Persönlichkeit
- Durchsetzungsvermögen verbunden mit diplomatischem Geschick und Integrität
- unternehmerisches Denken und Handeln, aber auch Bereitschaft und Fähigkeit zu operativem Tiefgang
- Innovationsstärke, Flexibilität mit hohem Maß an Kreativität und Eigeninitiative
- Reisebereitschaft
